07 5 月 天和經營有話說》網路電商海鮮殺價競爭，傳統通路該何去何從？今天就來談談售價吧！
天啊你們家的魚 ( 海鮮 ) 價格殺這麼大，檔期又這麼長，是不是有問題、還是經營有問題？
別亂傳，其實都不是你想的那樣！漁場一樣在澎湖，魚一樣洗，網子一樣要換，檢驗一樣小心留意，加工處理包裝一樣得嚴謹，時刻敏銳的緊盯著天氣、環境，當然好天氣的時候，一樣會出來曬曬太陽(笑)。
那調整了什麼呢？
這十年一路走來很辛苦、大部分時間都在單打獨鬥，一直也對市場都戰戰兢兢，大家有看過《高年級實習生》(The Intern)嗎？兩個角色皆示範了，要成長的關鍵要素：年輕的經理人擁有：「健康力」、「創造力」，年長的實習生則擁有：「穩定力」、「執行力」。
天和穩定經營、澎湖得天獨厚好環境，「健康力」是第一個優勢；二是「創造力」，源源不絕的好食材開發，可以讓大家不會對食材上，產生味覺疲乏；三是「穩定力」，針對產品本身必須維持既有水準，讓各位會員朋友們安心；最後是「執行力」，我們是否有足夠力量，來擔負為台灣人提供好食材的生產者，這份角色呢？
所以囉！在成長的同時，往往會遇到無法控制局面，諸如訂單量越大，食材們品質不夠穩定；網購通路蓬勃發展，大家拚價格殺殺殺。莫忘初衷，在不想讓這個好堅持，變成像泡沫一樣的情況下，往更好方向改變是一定必須的！因此我們必須並肩作戰、調整合作模式，在”一定要通過檢驗合格無藥殘留”的前提下，提升很大一部分合作空間，這部分還是必須的，絕對不會鬆手。
說到售價，那也該談談新鮮
你平常愛吃魚嗎？市場趨勢一直在改變，平日身為提供食材的生產者，在離開工作岡位的那刻，我們也同樣切換成消費者，那在身為消費者的時候，每每想起創辦人劉天和阿北的精神，然後就會開始胡思亂想，一般人到底買食材都不會想瞭解它嘛？無論是食材的加工過程、包裝過程、飼育條件及環境、檢驗標準、送檢次數、配送通路等等。
每次下班回家路過，一些主打低價位海鮮，或是手機常看到直播海鮮、快閃一頁式海鮮專賣頁面，別說是一般人，就連我本身都曾經試買過，那你就最好要有心理準備，買到新鮮是你賺到，買到不新鮮，那真的是只能默默吸收！就像有一次久違的回到家，媽媽很開心炫耀著它買到又大又便宜的冷凍干貝，越聽就越覺得案情不單純，細看包裝後面介紹就知道，買到了魚漿混製的重組干貝啦！
除了標示不清、詐騙、誤導消費，買海鮮也都會遇到，你是不是有吃過蝦子殼黏肉、肉質粉粉，冷凍魚拆袋腥臭無比，後續的處理呢？說這麼多，我們當然也會怕出到品質不好的海鮮給你！顧品質還出這種貨，自己打臉自己的事情誰想做？因此在把前期品質把關必須做好的情況下，後端客服也必須一起囊括進去，有問題還請您一定要告訴我們，
尋找政府單位，還是與當地組織合作?
這個問題要答其實很簡單，那就是兩邊都需要伸出這雙手。政府方面可以提供推動能力、加強推廣力度；當地組織團體，深耕產地本身，也更加知道農民、漁民食材生產的途徑、過程，所以我們希望把創辦人的理念，落實在更多漁民朋友的身上，當然我們有時也不一定是最好、最理想的，同時請益、指教、互相學習，讓這個產業蓬勃發展，品質更上一層榕，最終讓台灣人民認同，國際間都能看到！
